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淘宝直播“哑火”,天猫何处寻找新增量?

发布日期:2022-07-04 14:39   浏览:次   作者:主播招聘网

第十九个618大促已经落幕,相比往年却没那么热闹。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

除了活动“鼻祖”京东在促销期结束后迅速公布了最终战果,向来热衷大促的天猫、发展势头强劲的抖音、穷追不舍的快手等多家组织过6月促销活动的平台,均没有透露关键性的整体交易额。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

第三方数据机构星图数据发布的报告显示,2022年618大促期间(2022年5月31日20:00-2022年6月18日24:00)全网销售额达到6959亿元。整体来看,618期间综合电商表现略低于预期,销售额同比仅增长1%至5826亿元;直播电商却实现超预期高增长,同比增长124%至1445亿元。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

但这并不意味着所有直播电商都能皆大欢喜,受超头部主播缺位影响,直播电商江湖格局已变。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

曾经拥有绝对消费号召力、包揽主播大促带货成交前几名的淘宝直播,在这个新兴营销场景和渠道发展日渐成熟的时候,有了掉队迹象。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

即便直播电商们迄今没有公布大促总成交,但星图数据显示,点淘(淘宝直播独立App)今年618期间销售额仅排在第三,位列抖音、快手之后。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

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淘宝直播的失利,影响或不止于此。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

作为阿里巴巴在流量饱和背景下打造出的全新“流量武器”,淘宝直播与双11大促可谓是天猫的左膀右臂,承担着吸附流量、拉动成交、力挽狂澜的作用。但几员主播大将的折损,明显给平台造成了副作用:短期聚流量、促成交能力快速下滑,天猫也犹如被折断羽翼,独臂难支。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

在内部生态重建、外部格局重塑的双重压力下,尚未建立起护城河的淘宝直播,面临着成立以来最严峻考验,想要顺利“过关”并不容易。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

01 光环退去

淘宝直播的热闹与传奇,定格在了6月3日。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

就在所有人期待“口红一哥”、“带货一哥”李佳琦再创销售奇迹时,他的直播间因为“内部设备故障无法直播”。这种情况持续到618大促结束,仍未改变。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

一直以来,李佳琦的名字前后,总会被冠以“人间蛊王”、“掌握所有女生钱包的人”、“行走的种草机”等名号,用以突出他在直播带货界的突出成绩。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

经历了过去两年的市场教育和宣传造势后,相信不会再有人怀疑直播带货的威力,更不会质疑李佳琦的实力。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

红人点集数据显示,2021年双11预售首日,李佳琦更是以115亿成交、2.49亿观看创造了直播带货记录。要知道,中国网购用户规模也就8.12亿(截至2021年6月),相当于超三成用户都在当天观看过李佳琦的直播,影响力不可谓不大。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

值得一提的是,彼时的淘宝直播不止有“带货一哥”,还有“带货一姐”薇娅,其带货实力和流量聚集力也不容小觑。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

同样是在2021年双11预售首日,薇娅创造的直播带货成绩是85.33亿元成交额、2.39亿观看,十分傲人。所以,直播江湖流传着一句话:“没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间,但薇娅是李佳琦无法超越的女人。”kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

在直播带货界,李佳琦和薇娅就是那两座翻越不了的大山,淘宝直播更是标杆式的存在。相较于抖音、快手等直播电商,它最大的优势就在于超头部主播强大的消费号召力,以及领先的头部主播矩阵。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

根据华西证券研报,2021年618大促期间,全平台直播带货Top 4主播全部产生于淘宝直播,明显拉开第五名主播一段距离。kyY主播招聘 - 网络主播招聘 - 娱乐主播招聘 - 主播招募网教你如何做主播

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